Kurz gesagt: In der Schweiz wird die Maklerprovision beim Verkauf meist als Erfolgshonorar in Prozent des Verkaufspreises vereinbart und von der Verkäuferschaft bezahlt, erst wenn verkauft ist. Bei der Schärer Immobilien AG sind es meist 2,0 bis 3,5 Prozent (exkl. MWST), je nach Objekt, Preis und Aufwand. Den genauen Satz kennen Sie vor der Unterschrift. Entscheidend ist nicht nur der Prozentsatz, sondern was darin enthalten ist und was Ihnen nach dem Verkauf bleibt.
Wie ein Verkauf mit uns abläuft, lesen Sie unter Immobilie verkaufen. Was beim Verkauf einer Eigentumswohnung gilt, erklärt der Beitrag Wohnung verkaufen im Stockwerkeigentum.
Was Sie für das Honorar bekommen
- Eine feste Ansprechperson von der Bewertung bis nach der Übergabe, persönlich in Lyss oder bei Ihnen zu Hause
- Ein Preis, der hält: Bisher haben wir jede Liegenschaft verkauft, die wir im Alleinauftrag vermitteln durften. Der Verkaufspreis lag sehr oft im Rahmen unserer Bewertung.
- Netto gerechnet: Im Kanton Bern senkt eine übliche Maklerprovision als Anlagekosten den steuerbaren Grundstückgewinn. Ein Teil des Honorars kommt so über die tiefere Steuer zurück. Massgebend ist die Veranlagung der Steuerbehörde. Rechnen Sie es durch mit dem Grundstückgewinnsteuer-Rechner.
- Keine Massenbesichtigungen: Wir zeigen Ihre Liegenschaft jeder Interessentenpartei einzeln. So bleibt Zeit für offene Fragen und wir erkennen, wer es ernst meint. Das erhöht die Qualität der Angebote.
- Keine Arbeit für Sie: Unterlagen, Fotos, virtueller Rundgang, Grundrisspläne, Besichtigungen, Verhandlung und Notariat übernehmen wir
- Zufriedene Kundschaft: 5,0 von 5 Sternen aus über 50 Google-Bewertungen
Wie hoch ist die Maklerprovision in der Schweiz?
Üblich ist ein Erfolgshonorar in Prozent des erzielten Verkaufspreises. Die Höhe hängt von der Art der Liegenschaft, vom Preis und vom Aufwand ab: Bei einem höheren Verkaufspreis ist der Prozentsatz meist tiefer, bei einer speziellen oder schwer verkäuflichen Liegenschaft eher höher. Dazu kommt die Mehrwertsteuer von 8,1 Prozent.
Bei der Schärer Immobilien AG liegt das Honorar zwischen 2,0 und 3,5 Prozent des Verkaufspreises (exkl. MWST), je nach Objekt und Preis. Sie kennen den genauen Satz, bevor Sie den Auftrag unterschreiben.
Rechenbeispiel
| Betrag | |
|---|---|
| Verkaufspreis | CHF 900’000 |
| Honorar 2,5 % | CHF 22’500 |
| MWST 8,1 % | CHF 1’822.50 |
| Total Honorar | CHF 24’322.50 |
Zum Vergleich: Erzielen Sie dank guter Preisfindung und Verhandlung nur 1 Prozent mehr, sind das bei diesem Preis 9’000 Franken. Darum lohnt sich der Blick auf den Nettoerlös statt nur auf den Prozentsatz.
Wer bezahlt die Maklerprovision?
Die Provision bezahlt, wer den Makler beauftragt hat. Beim Verkauf ist das in der Regel die Verkäuferschaft. Käuferinnen und Käufer bezahlen bei einem Verkaufsmandat normalerweise keine Provision. Die Einzelheiten stehen im Maklervertrag, den Sie vor Beginn der Vermarktung erhalten.
Wann ist die Provision fällig?
Bei einem Erfolgshonorar erst, wenn die Liegenschaft verkauft ist, in der Regel mit dem Eigentumsübergang. Wie das im Einzelfall geregelt ist, besprechen wir mit Ihnen vor der Unterschrift.
Was ist in der Provision inbegriffen?
Hier unterscheiden sich die Angebote am stärksten. Bei uns heisst Full Service: Wenn Sie den Auftrag unterschreiben, müssen Sie nichts mehr selbst machen. Im Honorar enthalten sind:
- Bewertung und Preisstrategie: Eine vorher bei uns bezahlte Marktwert- oder Verkehrswertschätzung rechnen wir vollständig an das Honorar an
- Beschaffung aller Unterlagen (Grundbuch, Gemeinde, Gebäudeversicherung, Pläne)
- Professionelle Fotos, virtueller Rundgang und Grundrisspläne. Die Grundrisse erstellen wir mit unserer eigenen 3D-Kamera selbst, ohne Mehrkosten für Sie.
- Inserate auf den Portalen und Angebot an unsere Suchprofile
- Alle Besichtigungen
- Prüfung der Finanzierung der Käuferschaft
- Verhandlung
- Vorbereitung des Kaufvertrags mit dem Notariat und Begleitung an der Beurkundung
- Begleitung von Zahlung und Übergabe mit Protokoll
Fragen Sie bei jedem Angebot nach, was im Preis enthalten ist und was extra kostet. Ein tiefer Prozentsatz ist wenig wert, wenn Fotos, Unterlagen oder Besichtigungen bei Ihnen bleiben.
Auch nach der Übergabe sind wir für Sie da. Viele Verkäuferinnen und Verkäufer kaufen danach selbst wieder. Wer beim Kauf von der Handänderungssteuer befreit wurde, muss die neue Liegenschaft mindestens zwei Jahre selbst bewohnen: Wir erinnern rechtzeitig an diese Frist. Bei rechtlichen, finanziellen oder technischen Fragen vermitteln wir Fachpersonen aus unserem Netzwerk, für Arbeiten am Haus auch Handwerksbetriebe aus dem Seeland. → Unsere Partner
Kann man die Maklerprovision von den Steuern abziehen?
Im Kanton Bern können übliche Maklerprovisionen bei der Grundstückgewinnsteuer als Kosten vom Gewinn abgezogen werden. Das senkt die Steuer. Massgebend ist die Veranlagung der Steuerbehörde; bei Fragen zu Ihrem Fall hilft eine Steuerberatung.
Was beim Verkauf mit einer laufenden Hypothek passiert, erklärt unser Beitrag Haus verkaufen mit Hypothek. Wie viel nach Honorar, Steuern und Hypothek bleibt, zeigt unser Nettoerlös-Rechner für den Kanton Bern.
Erfolgshonorar, Pauschale oder privat verkaufen?
| Privat verkaufen | Pauschalmakler | Makler mit Erfolgshonorar (Full Service) | |
|---|---|---|---|
| Kosten | kein Honorar; Inserate, Fotos und Unterlagen bezahlen Sie selbst | fester Betrag, unabhängig vom Verkaufspreis; Zusatzleistungen je nach Paket | Prozent vom Verkaufspreis, bei uns 2,0 bis 3,5 % (exkl. MWST), je nach Objekt und Preis |
| Bewertung und Preis | selbst einschätzen, Online-Rechner | je nach Anbieter modellbasiert | Bewertung mit Besichtigung, Preisstrategie abgestimmt mit regionalen Banken |
| Unterlagen beschaffen | selbst (Grundbuch, Gemeinde, Gebäudeversicherung, Pläne) | oft selbst | übernimmt der Makler |
| Fotos, virtueller Rundgang, Grundrisse | selbst organisieren | je nach Paket | professionelle Fotos, virtueller Rundgang und Grundrisspläne inklusive |
| Besichtigungen | selbst | oft selbst | übernimmt der Makler; bei uns ausschliesslich Einzelbesichtigungen: Jede Interessentenpartei wird persönlich betreut und kann ihre Fragen offen klären, keine Massenbesichtigungen |
| Käuferschaft und Finanzierung prüfen | selbst | teilweise | übernimmt der Makler, inkl. Finanzierungsnachweis |
| Verhandlung | selbst, direkt mit den Interessenten | je nach Paket | übernimmt der Makler |
| Kaufvertrag und Beurkundung | selbst mit dem Notariat | Vorbereitung je nach Paket | Vorbereitung mit dem Notariat, an der Beurkundung dabei |
| Zahlung und Übergabe | selbst | meist selbst | begleitet, Übergabe mit Protokoll |
| Ansprechperson | Sie selbst | oft wechselnd oder zentral | eine feste Person aus der Region |
| Ihr Aufwand | hoch | mittel | gering |
| Nach dem Verkauf | keine Begleitung | endet je nach Anbieter mit der Beurkundung | wir bleiben Ansprechpartner, für Verkäufer und Käufer: Erinnerung an die Zweijahresfrist bei der Handänderungssteuer, Netzwerk für rechtliche, finanzielle und technische Fragen, Kontakte zu Handwerksbetrieben aus der Region |
Ein Pauschalmakler kann bei einer einfachen, gut verkäuflichen Liegenschaft günstiger sein, wenn Sie Zeit für Besichtigungen und Abklärungen haben. Bei älteren, speziellen oder hochpreisigen Liegenschaften, bei Erbengemeinschaften oder wenn Sie weit weg wohnen, zählt die Begleitung meist mehr als das Honorar.
Ein Punkt, der oft übersehen wird: der Anreiz. Bei einem Fixpreis bleibt das Honorar gleich, ob die Liegenschaft für 800’000 oder für 850’000 Franken verkauft wird. Für den Makler zählt deshalb vor allem ein rascher Abschluss. Beim Erfolgshonorar steigt das Honorar mit dem Verkaufspreis. Makler und Verkäuferschaft verfolgen damit dasselbe Ziel: einen guten Preis, auch wenn es dafür eine weitere Besichtigung oder eine zusätzliche Verhandlungsrunde braucht.
Erfolgsbeteiligung bei besonderen Verkäufen. Bei besonders anspruchsvollen Verkäufen bieten wir in Einzelfällen ein Honorar mit Erfolgsbeteiligung an: Bis zum geschätzten Marktwert erhalten wir ein reduziertes Honorar, den Mehrerlös darüber teilen wir mit der Verkäuferschaft. So lohnt sich ein besserer Preis für beide Seiten. Ob dieses Modell passt, klären wir im persönlichen Gespräch.
Je nach Lebenslage: worauf es ankommt
Verkaufen und neu kaufen
Wir stimmen Verkauf, Kauf und Finanzierung aufeinander ab. So müssen Sie nicht doppelt finanzieren und stehen nicht plötzlich ohne Wohnung da. Für die neue Hypothek vergleichen wir die Angebote mehrerer Banken. → Finanzierungsberatung · Hypothek-Check
Rund um die Pensionierung
Viele möchten kleiner oder ohne Treppen wohnen. Wir zeigen Ihnen, was nach dem Verkauf bleibt und ob die Bank eine neue Wohnung auch nach der Pensionierung finanziert. → Haus verkaufen im Alter · Nettoerlös-Rechner
Im Alter, gemeinsam mit den Angehörigen
Wir kommen gerne zu Ihnen nach Hause und nehmen uns Zeit. Wenn Sie möchten, sind Ihre Kinder oder eine Vertrauensperson bei jedem Gespräch dabei. Den Übergabetermin legen wir so fest, dass Sie in Ruhe umziehen können.
Als Erbengemeinschaft
Alle Erbinnen und Erben erhalten von uns dieselben Informationen, auch wer weit weg wohnt. Eine nachvollziehbare Bewertung schafft die gemeinsame Grundlage für den Entscheid. Wir haben zum Beispiel eine Erbengemeinschaft mit fünf Geschwistern beim Verkauf eines Bauernhauses begleitet. → Immobilie im Erbfall · Ratgeber Elternhaus und Erbe
Nach einer Trennung
Beide Seiten erhalten dieselben Informationen. Wir suchen eine Lösung, die für beide tragbar ist, auch wenn eine Partei noch im Haus wohnt. → Scheidung oder Trennung
Checkliste: Diese Fragen sollten Sie jedem Makler stellen
- Wie hoch ist das Honorar? Ist die Mehrwertsteuer eingerechnet?
- Was ist im Honorar enthalten und was kostet extra?
- Wie kommen Sie auf den Angebotspreis? Mit welchen Vergleichsverkäufen?
- Wer führt die Besichtigungen durch?
- Wie prüfen Sie, ob die Käuferschaft finanzieren kann?
- Sind Sie an der Beurkundung und an der Übergabe dabei?
- Wer ist meine Ansprechperson vom ersten Gespräch bis zur Übergabe?
Häufige Fragen zur Maklerprovision
Wie viel kostet ein Immobilienmakler in der Schweiz?
Üblich ist ein Erfolgshonorar in Prozent des Verkaufspreises, plus Mehrwertsteuer. Die Höhe hängt von Objekt, Preis und Aufwand ab. Bei der Schärer Immobilien AG liegt es zwischen 2,0 und 3,5 Prozent (exkl. MWST).
Wer bezahlt die Maklerprovision beim Hausverkauf?
In der Regel die Verkäuferschaft, weil sie den Makler beauftragt. Käuferinnen und Käufer bezahlen bei einem Verkaufsmandat normalerweise keine Provision.
Wann muss ich die Maklerprovision bezahlen?
Bei einem Erfolgshonorar erst, wenn die Liegenschaft verkauft ist, in der Regel mit dem Eigentumsübergang.
Ist die Bewertung in der Maklerprovision inbegriffen?
Bei einem Verkaufsauftrag bei uns ja: Bewertung und Preisstrategie gehören dazu. Wünschen Sie den Wert vorab schriftlich: Marktwertschätzung ab CHF 690.–, Verkehrswertschätzung ab CHF 1’800.– (jeweils exkl. MWST). Beauftragen Sie uns anschliessend mit dem Verkauf, kostet Sie die Schätzung nichts: Wir rechnen den bezahlten Betrag vollständig an unser Honorar an, ohne Frist.
Was kostet es, wenn kein Verkauf zustande kommt?
Das Verkaufshonorar fällt nur an, wenn verkauft wird. Kommt kein Verkauf zustande oder brechen Sie den Verkauf ab, verrechnen wir gemäss Maklervertrag eine Pauschale von CHF 4’000.– (exkl. MWST) für den bereits geleisteten Aufwand: Fotograf, virtuelle 3D-Tour, Unterlagen und Verkaufsdokumentation. Diese Arbeiten gehören danach Ihnen. Vorgekommen ist das bisher noch nie.
Kann ich die Maklerprovision von den Steuern abziehen?
Im Kanton Bern können übliche Maklerprovisionen bei der Grundstückgewinnsteuer als Kosten abgezogen werden. Massgebend ist die Veranlagung.
Kann ich mein Haus ohne Makler verkaufen?
Ja. Den Kaufvertrag beurkundet ein Notariat. Preisfindung, Unterlagen, Inserate, Besichtigungen, Verhandlungen und die Prüfung der Finanzierung übernehmen Sie dann selbst.
Ihr Ansprechpartner: Noah Schärer
Inhaber der Schärer Immobilien AG, Betriebsökonom FH, CAS Immobilienbewertung, Mitglied des Schweizerischen Immobilienschätzer-Verbands (SIV). Ich begleite Ihren Verkauf persönlich, vom ersten Gespräch bis nach der Übergabe. Gerne komme ich zu Ihnen nach Hause.
Stand: November 2026 · Noah Schärer, Schärer Immobilien AG, Lyss