Jeder Verkauf ist anders. Hier erzählen wir, wie wir Eigentümerinnen und Eigentümer im Berner Seeland begleitet haben: bei Erbschaften und Trennungen, bei schwierigen Liegenschaften, bei diskreten Verkäufen und einmal auch mit dem Rat, nicht zu verkaufen. Namen, Adressen und Preise nennen wir aus Rücksicht auf unsere Kundschaft nicht.
Bisher haben wir jede Liegenschaft verkauft, die wir im Alleinauftrag vermitteln durften (Stand: November 2026). Der Verkaufspreis lag dabei sehr oft im Rahmen unserer Bewertung.
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Diskret und schnell verkauft
Zweifamilienhaus in Brügg: reserviert vier Wochen nach Auftragserteilung
Bewertung, Verkauf · diskret im Netzwerk · 1 Besichtigung · Preis knapp über der Bewertung
Ein älteres Ehepaar hatte über uns eine Wohnung besichtigt und wollte sein Haus verkaufen. Plötzlich musste es schnell gehen, weil eine Übergangsfinanzierung lief. Wir haben die Liegenschaft geschätzt, geklärt, für wen das Haus mit zwei Wohnungen und grossem Garten passt, und es diskret in unserem Netzwerk angeboten. Eine einzige Besichtigung genügte: Die Käuferschaft erhielt alle Antworten rasch und reservierte vier Wochen nach Unterschrift des Maklervertrags, zu einem Preis knapp über unserer Bewertung.
Maisonette-Wohnung in Biel: reserviert nach einem Monat
Bewertung, Verkauf, Käuferfinanzierung · diskret · 2 Besichtigungen · im Rahmen der Bewertung
Ein Eigentümer hatte seine Wohnung im Beaumont-Quartier jahrelang vermietet. Nach einem weiteren Mieterwechsel wollte er nicht mehr vermieten, sondern rasch verkaufen. Der Kontakt kam über einen Treuhänder aus unserem Netzwerk. Wir haben die Wohnung bewertet, die Unterlagen vorbereitet und sie diskret angeboten. Nach zwei Besichtigungen lag ein Angebot im Rahmen der Bewertung vor; die Finanzierung der Käuferschaft haben wir mitbegleitet. Der Verkauf ging so schnell, dass wir gar nicht mehr zum Fotoshooting kamen.
Zweifamilienhaus in Nidau, direkt an der Aare: über dem Angebotspreis
Bewertung, Verkauf · ohne öffentliches Inserat · rund 2 Monate · über dem Angebotspreis
Die Eigentümer wollten verkaufen, ohne dass es ganz Nidau erfährt. Die Bewertung war anspruchsvoll: eine sehr gesuchte Lage, aber ein über hundertjähriges Haus mit zwei Wohnungen, eine davon über drei Geschosse. Das ist nicht für jede Käuferschaft das Richtige. Die fehlenden Grundrisse haben wir mit einer 3D-Kamera neu erstellt. Angeboten haben wir das Haus ausschliesslich in unserem Netzwerk, mit nur wenigen Besichtigungen. Nach rund zwei Monaten war es reserviert, über dem Angebotspreis.
Reiheneckhaus in Lyss: mit Rücksicht auf die Privatsphäre
Bewertung, Verkauf, Käuferfinanzierung · diskret · 3 Besichtigungen · im Rahmen der Bewertung
Ein Ehepaar über 70 wollte in eine altersgerechte Wohnung ziehen und sein Haus verkaufen, ohne es öffentlich auszustellen. Auf Empfehlung ihrer Bank kamen sie zu uns. Wir haben eine sorgfältige Dokumentation mit bewusst wenigen Bildern erstellt und das Haus nur in unserem Netzwerk angeboten. Nach drei Besichtigungen lagen zwei Angebote vor; nach rund drei Monaten war das Haus reserviert, im Rahmen der Bewertung. Die Käuferschaft haben wir bei der Finanzierung beraten.
Schwierige Ausgangslagen
Villa in Evilard: der zweite Anlauf
Verkehrswertschätzung, Verkauf, Betreuung bis zur Übergabe · öffentlich · innerhalb der genannten Preisspanne
Die Liegenschaft mit Hallenbad und Aussicht bis zu den Alpen stand mehrere Jahre leer, ein erster Verkaufsversuch zu einem zu hohen Preis war gescheitert. Wir haben eine nachvollziehbare Verkehrswertanalyse erstellt, dem Eigentümer den realistischen Preis erklärt, die Nettowohnfläche trotz spezieller Grundrisse sauber hergeleitet und das Haus mit Dokumentation, Fotos, virtueller Tour und Drohnenaufnahmen präsentiert. Trotz einiger sehr tiefer Angebote wurde die Villa innerhalb der von uns von Anfang an genannten Preisspanne verkauft. Als kurz vor der Übergabe ein Sturm eine Tanne aufs Dach warf, haben wir über die Weihnachtstage Dachdecker, Spengler, Zimmermann und Versicherung koordiniert, weil die Verkäuferfamilie nicht im Land war.
Einfamilienhaus in Brügg, Baujahr 1930: Grundlagen geprüft
Bewertung, Beratung, Verkauf · öffentlich · rund 20 Besichtigungen · im Rahmen der Bewertung
Ein Ehepaar über 80 wollte verkaufen, das Haus hatte einen grossen Renovationsstau und eine Elektrospeicherheizung. Wir haben die Grundlagen geprüft und bei der Gebäudeversicherung eine Neueinschätzung verlangt: Das Volumen lag rund 80 m³ höher als bisher erfasst. Nach rund 20 Besichtigungen und mehreren Angeboten war das Haus nach dreieinhalb Monaten reserviert, im Rahmen unserer Bewertung.
Mehrfamilienhaus in Nidau: an einen Investor verkauft, Mietverträge unverändert
Ertragswert, Verkauf · diskret, 8 Investoren angefragt · 5 Angebote · über der Erwartung des Eigentümers
Das Haus mit acht Wohnungen war seit jeher in Familienbesitz; der Eigentümer wollte es altershalber abgeben. Die Mieter wohnten zum Teil seit vielen Jahren dort, zu Mieten unter dem Marktniveau. Bevor wir verkaufen konnten, mussten wir viele Unterlagen selbst zusammentragen, weil sie unvollständig waren. Das hat Zeit gekostet. Wir haben den Ertragswert hergeleitet und das Haus diskret acht Investoren aus unserem Netzwerk vorgestellt; Besichtigungen gab es nur mit geprüften Interessenten. Die Mieter haben wir erst informiert, als der Verkauf feststand, und ihre Fragen persönlich geklärt. Von fünf Angeboten erhielt eine Immobiliengesellschaft den Zuschlag, im Rahmen unserer Bewertung und über den Erwartungen des Eigentümers.
Wie wir beim Verkauf von Renditeliegenschaften vorgehen, lesen Sie unter Mehrfamilienhaus verkaufen.
Erbschaft und Trennung
Bauernhaus mit grossem Bauland: Erbengemeinschaft mit fünf Geschwistern
Bewertung nach SIV-Standard, Verkauf an Entwickler · diskret · im Rahmen der Bewertung
Die Erben waren sich uneinig, eine Partei war anwaltlich vertreten, eine wohnte noch im Haus. Wir haben nach SIV-Standard bewertet, den Wert über einen möglichen Ersatzneubau hergeleitet und mit allen Beteiligten geklärt, was sie wollen. Auf Wunsch der Erben stellten fünf Entwickler aus unserem Netzwerk ihre Projekte vor. Nach rund sieben Monaten, inklusive Bewertung und Vorgesprächen, war die Liegenschaft diskret verkauft, im Rahmen der Bewertung.
Was beim Verkauf eines Bauernhauses mit Landwirtschaftsland gilt, lesen Sie im Ratgeber Bauernhaus verkaufen im Kanton Bern.
Bauernhaus in Walperswil: Verkauf nach einer Trennung
Bewertung, Verkauf, Käuferfinanzierung · öffentlich · Preis beim Schätzwert
Die beiden hatten sehr unterschiedliche Vorstellungen; einer hatte vieles selbst umgebaut, konnte das Haus aber nicht allein halten. Wir haben bewertet, die Interessen beider abgeglichen und die Finanzierung früh mit Banken geklärt, weil sich das Haus nicht mit einem Standardmodell bewerten lässt. Nach rund sechs Monaten und mehreren Angeboten war das Haus reserviert, zum Schätzwert. Die Käuferfinanzierung haben wir mitbegleitet.
Einfamilienhaus in Aarberg: eine Lösung für beide
Bewertung, Beratung, Verkauf · öffentlich · rund 20 Besichtigungen · im Rahmen der Bewertung
Das Ehepaar war zerstritten, eine Partei wohnte noch im Haus, und der Verkauf liess sich nicht aufschieben. Wir haben zuerst mit beiden geklärt, was sie brauchen, und für die Partei im Haus eine Wohnlösung gesucht. Dann haben wir das Haus im beliebten Quartier nachvollziehbar bewertet und öffentlich vermarktet. Nach rund 20 Besichtigungen und drei Angeboten war es nach sechs Monaten reserviert, im Rahmen der Bewertung. Auch mit der Bank haben wir den Ablauf so abgestimmt, dass genug Zeit für eine gute Lösung blieb.
Mehr dazu: Immobilie geerbt · Erbengemeinschaft und Immobilie · Immobilie bei Scheidung
Begleitung über den Verkauf hinaus
Reiheneckhaus in Suberg: Verkauf und Neukauf aufeinander abgestimmt
Bewertung, Verkauf, Finanzierung Neukauf · öffentlich · 15 Besichtigungen · über dem Angebotspreis
Die Eigentümer wollten in eine grössere Gemeinde mit mehr Infrastruktur ziehen, konnten aber erst kaufen, wenn ihr Haus verkauft ist. Wir haben mit ihnen das passende neue Zuhause gesucht, beide Objekte früh mit der Bank abgeklärt und das Haus öffentlich vermarktet. Nach 15 Besichtigungen und drei Angeboten war es nach rund vier Monaten reserviert, über dem Angebotspreis. Die Übergabe fand rund ein Jahr später statt, abgestimmt auf den Bezug des neuen Zuhauses. Die Finanzierung des Neukaufs haben wir begleitet, und bei der Übergabe des Neubaus waren wir als Fachperson dabei und haben auf Mängel hingewiesen.
Gartenwohnung in Aarberg: Spielraum für den Ruhestand
Bewertung, Verkauf · öffentlich · rund 20 Besichtigungen · im Rahmen der Bewertung
Ein Ehepaar über 70 wollte seine Eigentumswohnung verkaufen, um wieder finanziellen Spielraum zu haben. Vor der Vermarktung waren mehrere Punkte mit der Verwaltung und der Stockwerkeigentümergemeinschaft offen; wir haben sie geklärt, damit Käufer vollständige Unterlagen erhalten. Danach haben wir die Wohnung geschätzt und öffentlich angeboten. Nach rund 20 Besichtigungen und drei Angeboten war sie nach fünf Monaten reserviert, im Rahmen der Bewertung.
Ehrlicher Rat: nicht verkaufen
Eigentumswohnung in Aarberg: wir haben vom Verkauf abgeraten
Einschätzung, Beratung · kein Verkaufsauftrag, bewusst
Eine Kundin, deren Wohnungskauf wir finanziert hatten, wollte ihre Wohnung nach knapp zwei Jahren wieder verkaufen. Ihre Lebenssituation hatte sich verändert, die neuen Pläne waren aber noch jung. Wir haben ihr aufgezeigt, was ein Verkauf so kurz nach dem Kauf gekostet hätte: Die Festhypothek lief noch rund drei Jahre, die vorzeitige Auflösung hätte eine Entschädigung im fünfstelligen Bereich ausgelöst. Dazu wären die Verkaufskosten gekommen und, bei einem Gewinn, die Grundstückgewinnsteuer mit 50 Prozent Zuschlag, weil sie die Wohnung weniger als zwei Jahre besass. Unser Rat: behalten. Sie hat die Wohnung behalten und nutzt sie heute weiterhin selbst. Für uns hiess das: kein Verkaufsauftrag. Für sie: deutlich tiefere Kosten und Zeit, die neue Situation in Ruhe zu prüfen.
Häufige Fragen zum Immobilienverkauf im Seeland
Wie schnell lässt sich ein Haus im Berner Seeland verkaufen?
Das hängt von Liegenschaft, Lage und Preis ab. Ein Zweifamilienhaus in Brügg war vier Wochen nach Auftragserteilung reserviert, eine Maisonette-Wohnung in Biel nach einem Monat. Spezielle oder ältere Liegenschaften brauchen oft mehr Zeit, etwa die Villa in Evilard, die erst im zweiten Anlauf verkauft wurde. Eine seriöse Prognose geben wir nach der Besichtigung und der Bewertung.
Kann ich mein Haus diskret verkaufen, ohne öffentliches Inserat?
Ja. Rund ein Drittel unserer Verkäufe kommt ohne öffentliches Inserat zustande. Wir bieten die Liegenschaft zuerst Kaufinteressenten aus unseren über 100 Suchprofilen und aus unserem Netzwerk an. So bleiben Nachbarschaft und Mieter unbehelligt, bis eine passende Käuferschaft gefunden ist.
Erzielt ein Makler einen höheren Verkaufspreis?
Einen höheren Preis kann niemand garantieren. Bei unseren Verkäufen lag der Preis sehr oft im Rahmen unserer Bewertung, in einzelnen Fällen darüber, etwa beim Zweifamilienhaus an der Aare in Nidau. Entscheidend sind ein realistischer Angebotspreis, vollständige Unterlagen und eine geprüfte Finanzierung der Käuferschaft. Das verhindert Preisnachlässe in letzter Minute. Dazu gehören auch unsere Einzelbesichtigungen: Jede Interessentenpartei wird persönlich betreut und kann ihre Fragen offen klären. Wer mit vollständigen Antworten entscheidet, bietet sicherer.
Wie läuft ein Verkauf bei einer Erbengemeinschaft oder nach einer Trennung?
Wir informieren alle Beteiligten gleich und transparent, holen die nötigen Zustimmungen ein und stimmen die Schritte mit dem Notariat ab. Die Bewertung schafft eine gemeinsame, nachvollziehbare Grundlage. Bei einer Trennung klären wir zuerst mit beiden, was sie brauchen. Wohnt eine Partei noch im Haus, suchen wir für sie eine Wohnlösung, wie beim Einfamilienhaus in Aarberg.
Was kostet ein Verkauf mit der Schärer Immobilien AG?
Unser Honorar beträgt je nach Liegenschaft und Preis 2,0 bis 3,5 Prozent des Verkaufspreises (exkl. MWST) und wird erst nach erfolgreichem Verkauf fällig. Marktwertschätzung ab CHF 690.–, Verkehrswertschätzung ab CHF 1’800.– (jeweils exkl. MWST). Beauftragen Sie uns anschliessend mit dem Verkauf, kostet Sie die Schätzung nichts: Wir rechnen den bezahlten Betrag vollständig an unser Honorar an, ohne Frist. Mehr dazu im Beitrag Maklerprovision in der Schweiz.
Raten Sie auch einmal vom Verkauf ab?
Ja, wenn ein Verkauf mehr kostet, als er bringt. Bei einer Eigentumswohnung in Aarberg hätten Vorfälligkeitsentschädigung, Verkaufskosten und eine erhöhte Grundstückgewinnsteuer einen grossen Teil des Erlöses aufgezehrt. Wir haben zum Behalten geraten.
Lassen sich Verkauf und Kauf einer neuen Liegenschaft aufeinander abstimmen?
Ja. Wir planen Termine, Finanzierung und Übergabe so, dass Sie nicht doppelt finanzieren oder zwischenzeitlich ohne Wohnung dastehen, wie beim Reiheneckhaus in Suberg. Für die Finanzierung der neuen Liegenschaft vergleichen wir auf Wunsch die Angebote mehrerer Banken, siehe Finanzierungsberatung.
Ihre Liegenschaft
Jede dieser Geschichten hat mit einem Gespräch begonnen. Erzählen Sie uns, was Sie vorhaben. Wir sagen Ihnen ehrlich, was realistisch ist, persönlich und unverbindlich. Rufen Sie uns an: 032 387 20 00 (Mo–Fr 08:00–17:00 Uhr).