Verkauf im Alter
Immobilie verkaufen im Alter – in Ruhe und gut begleitet
Haus und Garten werden zu viel, oder die Treppe wird zum Thema? Als Immobilienmakler im Berner Seeland klären wir mit Ihnen zuerst, wo und wie Sie künftig wohnen möchten, und begleiten den Verkauf in Ihrem Tempo – auf Wunsch zusammen mit Ihren Kindern. Passt ein Verkauf (noch) nicht, sagen wir Ihnen das offen.
Kurz erklärt: Ein Verkauf im Alter beginnt nicht mit dem Inserat, sondern mit der Frage, wie Sie künftig wohnen möchten. Wir klären zuerst das neue Zuhause und die Finanzen, dann den Wert und erst dann den Verkauf. Den Übergabetermin richten wir nach Ihrem Umzug.
Ergebnisoffen: Das Erstgespräch ist kostenlos. Spricht mehr für Zuwarten, Vermieten oder eine andere Lösung, sagen wir Ihnen das. Besichtigungen führen wir auf Wunsch ohne Sie durch, und Ihre Angehörigen können per Video beim Gespräch dabei sein.
Im ganzen Seeland: Wir begleiten Eigentümerinnen und Eigentümer in Lyss, Aarberg, Biel und Nidau, Brügg, Schüpfen, Kallnach, Ins, Erlach, Täuffelen, Büren an der Aare sowie in den übrigen Gemeinden des Seelands und in Bern-Nord. Stand: November 2026.
Kostenloser Ratgeber: «Wohnen im Alter» begleitet Sie von der ersten Überlegung bis zum Umzug, mit Checklisten und Rechenbeispielen. Auf Wunsch schicken wir ihn gedruckt per Post. Ratgeber kostenlos anfordern
Ihre Situation
Drei Ausgangslagen, die wir oft begleiten
Jede Familie ist anders. Gemeinsam ist fast allen: Der Entscheid fällt leichter, wenn klar ist, wie es nachher weitergeht. Ob und wann der richtige Moment ist, lesen Sie in unserem Ratgeber Haus verkaufen im Alter: Wann ich davon abrate – und wann nicht.
Sie denken selbst darüber nach
Haus, Garten und Unterhalt werden mehr Arbeit, aber es eilt nicht. Wir schauen gemeinsam an, ob und wann ein Wechsel Sinn macht, was die Immobilie wert ist und was nach dem Verkauf bleibt.
Sie fragen für Ihre Eltern
Sie wohnen weiter weg oder teilen die Aufgabe mit Geschwistern? Sie sind per Video beim Gespräch dabei, erhalten die Unterlagen gleichzeitig wie Ihre Eltern, und wir stimmen uns mit der ganzen Familie ab. Vollmacht und Vorsorgeauftrag klären wir früh.
Es muss schneller gehen
Ein Platz in der Alterswohnung wird frei, oder die Gesundheit lässt das Wohnen im Haus nicht mehr zu? Dann ordnen wir die Schritte nach Dringlichkeit, organisieren Unterhalt und Räumung und suchen einen Übergabetermin, der passt.
Ablauf
So gehen wir gemeinsam vor
01
Erstgespräch
Bei Ihnen zu Hause oder bei uns in Lyss: Wir hören zu und klären Ihre Wünsche. Wo möchten Sie wohnen, und wer aus der Familie soll mitreden? Kostenlos und unverbindlich.
02
Neues Zuhause klären
Mietwohnung, Eigentumswohnung oder Alterswohnung: Wir helfen bei der Suche, auch über unsere Suchprofile, und prüfen die Tragbarkeit, falls Sie wieder kaufen.
03
Wert und Nettoerlös
Wir bewerten die Liegenschaft nachvollziehbar und rechnen aus, was nach Hypothek, Grundstückgewinnsteuer und Kosten bleibt.
04
Vorbereiten
Wir beschaffen Pläne und Unterlagen, organisieren Fotos und virtuelle 3D-Tour und kümmern uns während des Verkaufs auf Wunsch um Garten und Schneeräumung.
05
Verkauf ohne Hektik
Besichtigungen führen wir auf Wunsch ohne Sie durch, jede Partei einzeln. Den Übergabetermin richten wir nach Ihrem Umzug.
06
Beurkundung und Übergabe
Wir sind beim Notariat dabei, begleiten Zahlung und Übergabe mit Protokoll und vermitteln Räumungs- und Umzugsfirmen aus der Region.
Gut zu wissen
Worauf Sie früh achten sollten
- Erst das neue Zuhause, dann der Verkauf: Viele Käuferinnen und Käufer akzeptieren einen späteren Übergabetermin, wenn das Objekt stimmt. So entsteht kein Druck beim Umzug.
- Vollmacht und Vorsorgeauftrag: Solange Sie selbst entscheiden können, ist vieles einfacher. Ein Vorsorgeauftrag oder eine Vollmacht regelt, wer handeln darf, falls das später nicht mehr möglich ist. Das klären Sie am besten mit dem Notariat.
- Was am Schluss bleibt: Hypothek, Grundstückgewinnsteuer und Verkaufskosten rechnen wir vorab aus. Selbst rechnen: Nettoerlös-Rechner.
- Familie früh einbeziehen: Wenn alle Kinder den gleichen Stand haben, gibt es weniger Missverständnisse, auch später bei der Erbteilung. Wer das Haus übergeben statt verkaufen möchte: Haus an Kinder übergeben.
- Wohnrecht und Nutzniessung: Im Haus bleiben und trotzdem übertragen oder verkaufen ist möglich, beeinflusst aber den Wert stark. Wir rechnen die Varianten durch.
- Zeit einplanen: Vom Erstgespräch bis zur Übergabe dauert ein Verkauf meist 4 bis 9 Monate.
Warum Schärer Immobilien
Ruhig, persönlich, aus einer Hand
Ein Verkauf im Alter ist mehr als eine Transaktion: Es geht um Erinnerungen, um ein neues Zuhause und oft um die ganze Familie. Wir nehmen uns Zeit, sagen ehrlich, was realistisch ist, und nehmen Ihnen ab, was Kraft kostet. Sie haben von Anfang bis Ende dieselbe Ansprechperson.
Was wir Ihnen abnehmen
- Wohnungssuche und Suchprofil für Ihr neues Zuhause
- Bewertung und Berechnung des Nettoerlöses
- Unterlagen beschaffen und Verkaufsdokumentation
- Besichtigungen, auf Wunsch ohne Sie
- Garten und Schnee während des Verkaufs organisieren
- Räumung und Umzug über unser Netzwerk
- Finanzierung einer neuen Wohnung prüfen
- Beurkundung, Zahlung und Übergabe begleiten
Aus der Praxis
Reiheneckhaus in Lyss: diskret verkauft, altersgerecht umgezogen
Ein Ehepaar über 70 wollte in eine altersgerechte Wohnung ziehen und sein Reiheneckhaus diskret verkaufen, mit möglichst wenig Bildern im Internet. Wir haben die Dokumentation erstellt und das Haus gezielt in unserem Netzwerk angeboten. Nach drei Besichtigungen lagen zwei Angebote vor, die Reservation folgte nach rund drei Monaten zu einem Preis im Rahmen der Bewertung.
Zwei weitere Beispiele: In Brügg verkauften wir für ein Ehepaar über 80 ein Einfamilienhaus aus dem Jahr 1930 mit Elektroheizung, nach rund 20 Besichtigungen innert dreieinhalb Monaten im Rahmen der Bewertung. In Aarberg begleiteten wir ein Ehepaar über 70 beim Verkauf seiner Eigentumswohnung: Nach Abklärungen mit Verwaltung und Eigentümergemeinschaft lagen drei Angebote vor, und der Verkauf schuf finanziellen Spielraum für die kommenden Jahre.
Kundenstimmen
Was Kundinnen und Kunden über uns sagen
5,0 von 5 Sternen aus 50+ Google-Bewertungen. Eine Auswahl, teils gekürzt – alle Bewertungen auf Google ansehen.
★★★★★
«Noah Schärer hat uns stets kompetent, umfassend und freundlich beraten und unterstützt!»
Bruno S. · Verkauf Reiheneckhaus in Lyss
★★★★★
«Als wir damals unsere Immobilie in Evilard verkaufen wollten, haben wir mit Schärer Immobilien die beste Wahl getroffen. […] Ob der geniale virtuelle Rundgang oder die Tatsache, dass er sich mitten im Prozess um Gärtner-Offerten und den Hausunterhalt gekümmert hat – dieses Engagement macht den Unterschied.»
Adrian K. · Sohn des Verkäufers, Evilard
Häufige Fragen
Fragen zum Verkauf im Alter
Was kostet das Erstgespräch?
Nichts. Wir hören zu, schauen die Situation an und sagen offen, ob ein Verkauf jetzt Sinn macht. Kosten entstehen erst mit einer schriftlichen Schätzung oder einem Verkaufsauftrag, und das besprechen wir vorher transparent.
Müssen wir bei den Besichtigungen dabei sein?
Nein. Wir führen die Besichtigungen auf Wunsch ohne Sie durch und betreuen jede Interessentenpartei einzeln, ohne Massenbesichtigungen. Wenn Sie dabei sein möchten, sind Sie selbstverständlich willkommen.
Können unsere Kinder mitreden, auch wenn sie weiter weg wohnen?
Ja. Angehörige können per Video beim Gespräch dabei sein und erhalten auf Wunsch alle Unterlagen gleichzeitig. Wichtig ist, dass klar ist, wer entscheidet: die Eigentümerinnen und Eigentümer selbst oder eine bevollmächtigte Person.
Wie lange dauert ein Verkauf?
Meist 4 bis 9 Monate vom Erstgespräch bis zur Übergabe. Viele Käufer akzeptieren einen späteren Übergabetermin, wenn das Objekt stimmt. So bleibt Zeit, das neue Zuhause zu finden und in Ruhe umzuziehen.
Was passiert mit Möbeln und Hausrat?
Wir vermitteln Räumungs- und Umzugsfirmen aus der Region, mit denen wir gute Erfahrungen gemacht haben. Manchmal übernimmt die Käuferschaft einzelne Möbel; das klären wir im Verkauf. Garten und Schneeräumung organisieren wir während des Verkaufs auf Wunsch; die Kosten dafür tragen die Eigentümer.
Was bedeutet der Verkauf für Steuern und Ergänzungsleistungen?
Beim Verkauf fällt in der Regel die Grundstückgewinnsteuer an; wir rechnen sie vorab mit Ihnen aus. Der Erlös erhöht das Vermögen und kann Ergänzungsleistungen beeinflussen. Ein Verkauf deutlich unter dem Marktwert oder eine Schenkung kann dabei als Vermögensverzicht angerechnet werden. Klären Sie diese Fragen mit der Ausgleichskasse, Pro Senectute oder einer Steuerfachperson; wir geben gerne eine erste Einordnung.
Was gilt, wenn ein Elternteil nicht mehr selbst entscheiden kann?
Dann braucht es eine Grundlage, wer handeln darf: einen Vorsorgeauftrag, eine Vollmacht oder eine Beistandschaft. Bei einer Beistandschaft muss die KESB einem Verkauf in der Regel zustimmen, was den Ablauf verlängert. Wir stimmen uns mit Notariat, Beistandsperson und Familie ab.
Lohnt es sich, vor dem Verkauf zu renovieren?
Meist nicht. Grössere Investitionen holen Sie im Verkaufspreis selten vollständig zurück. Sinnvoll sind kleine Arbeiten wie Aufräumen, Reparaturen und ein gepflegter Garten. Was sich in Ihrem Fall lohnt, sagen wir Ihnen bei der Besichtigung.
Rückruf
Sprechen wir in Ruhe über Ihre Pläne
Sie überlegen, Ihr Haus oder Ihre Wohnung im Alter zu verkaufen, oder fragen für Ihre Eltern? Im kostenlosen Erstgespräch klären wir die nächsten Schritte, ohne Druck und ohne Verpflichtung. Wählen Sie bei «Ihr Anliegen» einfach «Verkauf im Alter – für mich» oder «für meine Eltern».
Hinterlassen Sie Ihren Namen und Ihre Telefonnummer, wir rufen Sie zurück. Lieber selbst anrufen? 032 387 20 00 · E-Mail: info@schaerer-immo.ch